一、区别

（一）产品市场调研分析报告

（1）目的

对行业不熟悉的人，快速了解行业全貌，看是否有机会

（2）适宜对象

创业者、新产品立项、投资公司

（二）产品体验报告

（1）目的

深度了解一款竞品的产品情况，帮助优化自身产品体验

（2）适宜对象

产品经理

（三）竞品分析报告

（1）目的

了解主要竞品的情况，帮助规划自身产品路线，找准自身定位

（2）适宜对象

公司管理层、产品经理

二、包含内容

（一）产品市场调研分析报告

1.行业分析

A.市场规模——说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量

B.盈利情况——论证盈利能力以及稳定性

C.增长态势——论证产品成长空间和盈利空间的职责

2.行业细分

二手车行业为例，除了交易，还有二手车金融，二手车融资租赁，二手车信息平台，二手车SAAS，二手车物流等等类型。

其中交易类产品类型就有B2B、B2C、C2B、C2C几种交易模式

3.典型产品分析

列举有代表性的产品及公司：

A.公司规模。员工数量，融资情况

B.业务情况。市场占有率，业务覆盖区域

C.硬性指标。流量、独立用户数、月活。

D.增长态势。即以上所有数据的变化情况。

E.产品的核心优劣势分析。

F.各产品间的关系分析。

4.新机会

A.行业细分领域中的某一处

B.使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写

C.借鉴国外或其他行业的经验

D.使用场景的重构。

5.风险

A.产品核心价值的实现，是否依托于一些颇有难度的工作

B.上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域

C.盈利能力是否稳健。如果暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间

D.产品市场调研分析报告的目的是了解行业，看是否存在机会

（二）产品体验报告

1.误区：跟竞品分析报告很容易混淆，而且很多内容都有重叠

A.目的不同

竞品分析报告目的在了解竞品情况，侧重点在竞品的宏观分析

产品体验报告目的在了解竞品的产品体验，侧重点在产品功能及用户体验。若是混在一起，目的不明确，且不易于阅读

B.阅读对象不同

竞品分析报告管理层会关注，产品体验报告更多的是产品经理关注

C.工作量太大

一份分析报告会耗费大量时间和精力，若是再把时间浪费在一些不太关注的元素上，更是得不偿失

2.内容

（1）产品体验

战略层：产品定位、用户需求、市场分析

范围层：基础功能、特色功能。

结构层：产品结构功能图、用户使用流程图。

框架层：页面框架。

表现层：视觉设计。

（2）产品功能迭代路径

（3）运营及推广策略

（3）竞品简要分析

（三）竞品分析报告

1.目的：了解竞品情况，所谓知己知彼，百战不殆，商场如战场

2.作用

了解。了解竞品定位、产品、用户、业务、盈利、公司情况，行业趋势。

对比。对比中找差异，找行动点。

验证。竞争对手的项目或功能，能帮我们发现新的机会点，或验证需求是否成立。

2.内容

A.行业分析（市场规模、盈利情况、增长态势）；

B.产品定位及发展策略；

C.公司情况（员工数量、重要背景、融资情况）；

D.用户情况（目标用户、用户数据）；

E.市场数据（业务规模、市场占有率）；

F.核心功能；

G.产品优缺点；

H.运营及推广策略；

I.总结&行动点。

3.补充知识：

（1）什么是竞品：竞争对手的产品

A.直接竞品类：产品定位相似（目标方向、目标用户、用户需求、产品功能等）

B.间接竞品类：目标人群可能相似，但功能需求方面不太相同，或产品的商业模式不同，但其它内容相似

C.潜在竞品类：行业相近、业务相近的企业产品

以“滴滴出行”为例

A.直接竞争：Uber（快车）、易到用车（专车）、美团

B.间接竞争：神州租车（主租车服务，打长途、自驾用户市场）

C.潜在竞争类：巴士、地铁（提供城市内的短途、高频度出行服务）；高铁、飞机（跨城市、跨国的低频段出行服务）

（2）竞品从哪里来？

A.上！知乎、虎嗅、36Kr、人人都是产品经理。输关键字，筛选文章。看到行业的最新报道

B.下！AppStore、应用宝、豌豆夹、360手机助手，所有相关的应用都下下来

C.发！朋友圈、微博、博客、网站，发动人脉询问使用感受

D.活！资源有限时间有限的情况下灵活使用